Formation en coaching personnel et professionnel

Le coaching n'est pas simplement le processus de donner des conseils.

Il s'agit plutôt d'aider une personne à se débarrasser de schémas dysfonctionnels qui l'empêchent d'avancer.

Avez-vous pensé au métier de coach ?

Marketing de réseau et d'affiliation : 

Il y a généralement deux raisons principales pour lesquelles les gens échouent dans une entreprise de marketing de réseau et d'affiliation. En d'autres termes, les lâcheurs.

Le marketing de réseau est une entreprise de propriété d'entreprise, pratiquée par des personnes qui n'ont jamais été propriétaires d'entreprise !

C'est un métier de marketing et de formation mené par des personnes qui n'ont jamais commercialisé ni formé !

Donc, revenons à nos deux raisons pour les frères et sœurs qui travaillent dur et dévoués de la merveilleuse industrie...

1 : Ils commencent avec un budget limité à partir de la "boîte à biscuits", et ils manquent d'argent avant d'avoir une chance pour construire une organisation.

2 : Ils dressent leur liste de 100 contacts chaleureux sur le marché, les parcourent, puis ils n'ont plus de personnes à qui parler. (Et plus d'argent pour faire de la publicité).

Ce sont les "gros". Mais il n'est pas nécessaire qu'il en soit ainsi, SI, ils ont simplement utilisé un modèle commercial complet.

Laisse-moi expliquer...

Jetez un œil à McDonald's. Ils sont une franchise d'un milliard de dollars. Le modèle d'entreprise le plus réussi et le plus dupliqué au monde.

Et celui qui se trouve être dirigé par des adolescents et des décrocheurs universitaires !

Comment ? Pourquoi ?

La réponse se trouve dans le système qui constitue le fondement de la franchise. Avez-vous déjà eu l'impression d'avoir acheté une entreprise dans une boîte, mais qu'il manque peut-être quelques pièces ?

Vous savez... Les pièces qui transforment réellement vos actions en "production". Eh bien, si vous vous sentez comme ça, c'est parce que vous avez raison.

Ray Kroc, le maître de franchise de McDonald's était un génie à plus d'un titre. Le MLM et le marketing d'affiliation ont été comparés à une franchise McDonald's à bien des égards, à de nombreuses reprises. Si vous n'avez jamais rencontré ces comparaisons auparavant, je suis sûr que vous pouvez rapidement en penser quelques-unes par vous-même.

Voici ce que vous n'avez peut-être pas compris à propos de Ray, McDonald's et de votre entreprise...

La mission principale de Ray était de vendre des franchises McDonald's aux acheteurs de franchises

... qui vendent ensuite les burgers aux clients. Plus de franchises = plus de burgers vendus. Assez simple.
Notre travail en tant que réseauteurs n'est pas différent. Nous vendons notre opportunité de franchise à d'autres et commercialisons collectivement le produit au consommateur final.

Voici la partie intéressante de ce...

La nourriture de McDonald's est nulle. C'est à peu près aussi loin de la bonne nourriture fraîche et de qualité que vous pouvez obtenir. Pourtant, c'est la franchise et la restauration rapide la plus grande et la plus prospère de l'histoire de l'humanité. Comment diable est-ce possible !?

Comment pouvez-vous devenir n°1 en vendant un produit de qualité inférieure ? !

Cela va à l'encontre de tout ce que nous pensons savoir sur les affaires. Eh bien, c'est exactement là que le génie de Ray Kroc devient apparent. Ray savait que le produit n'allait pas être la clé initiale du succès pour ses acheteurs de franchise, tout comme votre produit n'est pas la clé initiale de votre succès dans votre entreprise mlm ou affiliée. Avoir un bon produit est important après coup...

Une fois que vous avez réellement des clients. Ensuite, il est essentiel de leur donner le meilleur produit possible. La clé du succès de McDonald's auprès des propriétaires de franchises et des clients était leur système reproductible.

Ray savait que sa nourriture ne pouvait pas être comparée à la qualité des autres franchises. Il savait également que les acheteurs potentiels de franchises ne se souciaient pas de McDonald's ou de leurs hamburgers. Ce qu'ils voulaient, c'était gagner de l'argent.

Alors Ray leur a vendu EXACTEMENT ce qu'ils voulaient, ce qui n'était pas un restaurant, mais une machine qui a acquis des clients et les a transformés en argent.

Il ne leur a pas vendu la nourriture, il leur a vendu un système. En fait, le système était si perfectionné que vous pouviez prendre une équipe de lycéens non qualifiés et inexpérimentés et leur demander de diriger le spectacle.

Tout ce qu'ils ont fait, c'est s'entraîner mutuellement sur la façon d'actionner les interrupteurs qui faisaient fonctionner la machine, qui effectuait la majorité du travail dans les coulisses.

La concurrence n'avait aucune chance. Le système de Ray était comme un toboggan graissé. Vous l'allumez et il produit un résultat final prévisible à chaque fois. Les propriétaires de franchises ont commencé à acheter et à installer ces machines par milliers, les ont allumées et ont obtenu le résultat final.

C'est pourquoi ils ont acheté McDonald's et c'est une nourriture inférieure à la concurrence. Au fur et à mesure que ces machines sont apparues dans tout le pays, le produit final pour le consommateur est devenu plus que de la nourriture. C'est devenu l'attente et l'atmosphère prévisibles fournies par les machines magiques de Ray. Et c'est ce que McDonald's fournit mieux que quiconque
 

ailleurs dans le monde. C'est leur VRAI produit pour le consommateur final, et c'est le meilleur au monde dans ce qu'il offre. Vous allez chez McDonald's parce que vous savez exactement à quoi vous attendre. C'est un réconfort pour les gens.

Donc, en tant que spécialiste du marketing de réseau, vendant une franchise commerciale, que vendez-vous à vos acheteurs potentiels ?

Malheureusement, vous essayez probablement de les vendre sur votre entreprise et votre produit. (Un "le-mien-est-meilleur-que-le-tien-burger-avec tous les accompagnements").

Ai-je raison?

Vous avez une tonne de sites Web et de matériel sur l'histoire de votre entreprise, sa croissance record, ses finances sans dette, la valeur ORAC de votre produit, le numéro de référence du bureau du médecin, les témoignages d'utilisateurs... Blah bla bla. Soyez intelligent.

Faites ce que Ray a fait. Les gens s'enrichissent dans ce monde en résolvant les problèmes des autres, et quand vous vendez votre opportunité à quelqu'un, vous ne résolvez pas un problème, vous lui en donnez un PLUS GRAND !!! "Félicitations, vous possédez l'entreprise MLM la plus en vogue de l'industrie ! (Claque sur les fesses), maintenant, allez-y, tigre !" Les plans de produits et de comp ne vous font pas réussir.

Les systèmes le font. Et quand je dis systèmes, je veux dire un système COMPLET qui comprend les éléments qui amènent vos clients (annonces), leur vendent votre produit (marketing), puis livrent les marchandises, forment les nouveaux propriétaires d'entreprise et développent les relations au sein de l'entreprise. équipe.

Ces machines (publicités et marketing) devraient faire le travail pour vous. Tout ce que vous avez à faire est d'appuyer sur le bouton "Go" et de devenir ami (service client, caissiers) avec les personnes qui passent par le système. Non pas parce que vous n'êtes pas qualifié ou paresseux, mais parce qu'un système est reproductible et vous ne l'êtes pas.

Votre travail n'est pas de vendre, mais de CONSTRUIRE DES RELATIONS, car C'EST le ciment qui lie cette industrie.

Prenez ce conseil à cœur :

Un système qui n'est pas soutenu et collé par un cœur, par des personnes, par des relations, est une bombe à retardement. Montrez-leur et vendez-leur un système pour atteindre les résultats qu'ils souhaitent, soyez un mentor, un ami et un coach, et ils se fichent complètement des valeurs, des prix et de la concurrence de l'ORAC.

J'amène des gens chaque semaine dans mon entreprise, et ils n'ont même JAMAIS vu une entreprise/opportunité

Aperçu! Cela se produit parce que je ne les vends pas sur l'entreprise. Je les vends sur moi, notre équipe, notre système d'abord (car ce sont les SEULE choses qui apporteront des résultats), et PUIS, je les vends sur l'entreprise... (Ou devrais-je dire que je leur permets de se vendre sur l'entreprise).

Résolvez leur problème avec votre système et avec votre leadership. Faites ces deux choses et vous récolterez le succès au-delà de vos rêves les plus fous.

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